2do EMP - Las Necesidades
Te invitamos a revisar la historia del Emprendedor ecuatoriano Daniel González, CEO de Pryffer, quien a temprana edad ya ha desarrollado varias ideas de negocio muy interesantes, que nos podrían servir como inspiración para la creación de nuestra propias ideas de negocio.
Daniel nos comenta que la forma efectiva de generar una idea de negocio se basa en la identificación de un segmento de mercado que tenga un problema o necesidad, así podemos realizar innovadores prototipos de producto o servicios que les ayuden a suplir esas carencias. Eso nos asegurará la introducción más efectiva de un producto dentro de un mercado.
DETERMINAR LAS NECESIDADES DEL ENTORNO
Antes de iniciar una idea de negocio es importante identificar potenciales clientes, personas que necesiten de un producto o servicio para cubrir una necesidad o carencia.
Las personas tenemos la capacidad de crear ilimitadas necesidades que pueden variar dependiendo de la zona geográfica, nivel de cultura, idiosincrasia, entre otros. Así mismo las necesidades de un sector de mercado pueden ser muy diferentes a las de otro sector, por ejemplo, las personas que viven en la región sierra necesitan adquirir ropa abrigada hecha de lana, en cambio en la costa estos productos serían muy poco atractivos para el mercado.
El estadounidense Abraham Maslow, propuso que las necesidades individuales de las personas se dividen en cinco categorías principales, distribuidas en la siguiente escala:
NECESIDADES COMUNITARIAS
Existen carencias que afectan al mismo tiempo a un amplio número de miembros de una comunidad. Por ejemplo, una ciudad donde no existe una compañía que provea servicio de internet, será un potencial nicho para instalar una empresa de telecomunicaciones.
Antes de iniciar cualquier idea de negocio es necesario realizar una investigación sobre las carencias que tiene un determinado sector, sean éstas individuales o comunitarias, como un elemento base para desarrollar nuestras ideas de negocio.
TRABAJO AUTÓNOMO
Observa en tu entorno e identifica a un emprendedor. Realiza una entrevista utilizando el siguiente instrumento de investigación, realizando un énfasis en cómo identificó el sector de mercado donde desarrolla su negocio.
Si no logras identificar a un emprendedor en tu entorno también puedes investiga en internet la historia de algún emprendedor de tu localidad, para desarrollar tu trabajo.
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